Købsguide · Næstved
En fysioterapeut i Næstved satte sig over for mig med en kop kaffe og en regning. Prisen på en ny hjemmeside stod nederst, og hun havde streget under tallet to gange. »Jeg vil bare vide, om den er pengene værd,« sagde hun. »Ikke om den bliver flot. Om den tjener sig hjem.« Det er det rigtige spørgsmål. Og det kan man faktisk regne på, før man skriver under.
Her er, hvordan jeg selv ville regne det ud, så du ved, hvad du får for pengene, i stedet for at gætte.
Værd og pris er to forskellige tal
Prisen er, hvad du betaler én gang. Værdien er, hvad siden henter hjem over de år, den lever. En side til tyve tusind er billig, hvis den skaffer én kunde om måneden, du ellers ikke fik. Og dyr, hvis den bare står der og ser pæn ud. Prisen kan du læse på regningen. Værdien afgør du selv, og du kan gøre det med to tal, du allerede kender.
Sådan regner du værdien ud på fem minutter
- Hvad tjener du på én ny kunde? Ikke omsætningen, men det, der bliver tilbage. En håndværker på en badeværelsesopgave, en fysioterapeut på et forløb, en café på en fast gæst, der kommer hver uge.
- Hvor mange nye kunder skal siden skaffe, før den har betalt sig selv? Del prisen med tallet fra før. Tit er svaret én eller to kunder.
- Gang det ud over de år, siden lever. En hjemmeside holder som regel fire til fem år. Én kunde om måneden i fem år er tres kunder.
- Læg de to tal ved siden af hinanden: prisen på siden og værdien af de kunder. Nu ser prisen pludselig anderledes ud.
De fleste bliver overraskede, når de regner efter. Ikke fordi tallene er store, men fordi de aldrig havde sat dem op ved siden af hinanden.
De tre steder en hjemmeside tjener sig hjem
- Den skaffer kunder, du ellers ikke fik. Dem, der søger klokken ni om aftenen, ringer til den, der dukker op. Er du ikke der, ringer de til en anden.
- Den sparer dig for arbejde. En side, der svarer på de spørgsmål, du ellers tager i telefonen, giver dig timer tilbage om ugen. Åbningstider, priser, hvad du laver, og hvor.
- Den lukker aftalen, før du løfter røret. En kunde, der har set dine anmeldelser og et billede af arbejdet, ringer allerede halvt overbevist. Du bruger ikke tid på at sælge dig selv forfra.
Hvornår en hjemmeside ikke er pengene værd
Der er tilfælde, hvor jeg selv ville sige nej. Får du alle dine kunder gennem ét fast netværk og har rigeligt at lave, så henter en dyr side ikke noget hjem, du ikke havde i forvejen. En hjemmeside er ikke en investering i sig selv. Den bliver det først, når nogen leder efter det, du laver, og du ikke er der. Det kan du tjekke gratis, før du betaler: søg på det, dine kunder ville søge på, og se, hvem der dukker op. Er det aldrig dig, er der noget at hente.
Sådan ville jeg selv tænke det
Køb ikke en hjemmeside, fordi den gamle er grim. Køb den, fordi du kan se, hvor den henter sig hjem. Regn de to tal ud først. Kan siden skaffe én til to kunder om året, du ellers gik glip af, er den billig, næsten uanset hvad den koster. Kan den ikke, så brug pengene et andet sted. Det er ikke størrelsen på siden, der afgør værdien. Det er, om nogen leder efter dig, mens du ikke er der.
Korte svar
Hvad er en hjemmeside værd for en lille virksomhed?
Så meget som de kunder, den skaffer, du ellers ikke fik. Regn det ud: hvad tjener du på én ny kunde, og hvor mange skal siden hente hjem, før den har betalt sig selv? Tit er svaret én eller to kunder om året.
Kan en billig hjemmeside godt betale sig?
Ja, hvis den bliver fundet og ringer klokken hjem. En simpel side, dine kunder finder, er mere værd end en dyr, ingen leder efter. Prisen afgør ikke værdien; det gør, om nogen søger efter dig.
Hvordan ved jeg, om min hjemmeside tjener sig hjem?
Mål det. Søg på det, dine kunder ville søge på, og se, om du dukker op. Kig på, hvor mange der ringer eller skriver via siden. Kan du ikke se det, så start med at måle, før du bruger flere penge.
Vil du vide, om en hjemmeside er pengene værd for lige din forretning?
Send mig adressen på din side, eller fortæl mig, hvad du laver. Så regner vi de to tal sammen og ser, om der er kunder at hente, du går glip af i dag. Ingen binding.
Vil du vide, hvad en side omvendt koster, så læs, hvad en hjemmeside koster. Vil du se, om du bliver fundet i dag, så tag et gratis Bliv fundet-tjek. Og skal nogen lave arbejdet, så læs, hvad du får hos et webbureau i Næstved, eller hvordan markedsføring i Næstved henter kunder hjem.
